オーディオブック「営業は自分の「特別」を売りなさい」の紹介とビジネス実践方法

メットライフ生命で13年連続トップセールスを達成した辻盛英一氏による「営業は自分の「特別」を売りなさい」は、従来の営業手法を根本から見直す画期的な一冊です。月にわずか5日の営業活動で驚異的な成果を上げた著者が、誰もが持っている「特別」を活かした新しい営業スタイルを提案しています。

本書で提唱される「6ステージセールス」理論は、営業職に苦手意識を持つ人でも実践できる具体的な成長ステップを示しています。著者の経験に基づく実践的なアプローチは、営業の本質を理解し、自分らしい営業スタイルを確立したい人に向けた内容となっています。

「営業は自分の「特別」を売りなさい」おすすめの読者層

本書は、営業活動に新しい視点を求める方々に最適な一冊です。従来の押し付け型営業から脱却し、自分らしい営業スタイルを確立したい方に特におすすめです。著者の実体験に基づく具体的なアプローチは、営業経験の有無を問わず実践できる内容となっています。

「営業は自分の「特別」を売りなさい」で得られるスキルアップ効果

本書を通じて得られるスキルは、単なる営業テクニックを超えた、持続可能な成功をもたらす本質的なものです。著者が提唱する6ステージセールスは、段階的な成長を促し、確実なスキルアップを実現します。

営業における成功は、商品知識や話術ではなく、自分の「特別」を見つけ出し、それを活かすことから始まります。

スキルアップ効果.1「6ステージセールスの習得」

著者が体系化した6つの営業ステージを理解し、自分の現在位置を把握することで、具体的な成長戦略を立てることができます。各ステージには明確な目標があり、それに沿って着実にスキルアップを図ることができます。

スキルアップ効果.2「自分の特別の発見と活用」

自分の趣味や特技、経験を営業活動に活かす方法を学びます。著者は、誰もが持っている「特別」を見つけ出し、それを営業活動の武器にする具体的な方法を提示しています。

• 自己分析による強みの発見
• 個性を活かした営業手法の確立
• 顧客との共通点を見つける技術

スキルアップ効果.3「信頼関係構築力の向上」

顧客との深い信頼関係を築くための具体的な方法を学びます。著者の経験から、単なる商品説明ではなく、顧客の人生や価値観に寄り添うことの重要性を理解できます。

「営業は自分の「特別」を売りなさい」のビジネス実践法

本書で提唱される「特別を売る営業」の実践方法について解説します。著者が実際に成果を上げた具体的なアプローチを、日々の営業活動に取り入れることができます。

著者が提唱する月5日の効率的な営業活動は、時間の使い方を根本から見直すきっかけとなります。

ビジネス実践法.1「趣味を活用した商談創出」

著者が実践した「趣味の共有による営業」を実行します。例えば、ゴルフが趣味なら、ゴルフ場での商談を設定したり、ゴルフ関連の話題から会話を広げたりします。趣味を通じた自然な交流が、強固な信頼関係構築につながります。

• 趣味に関連する場所での商談設定
• 共通の話題からの関係構築
• 趣味を通じた紹介営業の展開

ビジネス実践法.2「月5日の営業計画立案」

著者独自の時間管理手法を実践します。限られた営業日を最大限に活用するため、事前準備と効率的な活動計画を立てます。

ビジネス実践法.3「特別を活かした提案方法」

自分の経験や知識を活かした独自の提案方法を実践します。商品説明だけでなく、自分の体験談や成功事例を交えることで、説得力のある提案を行います。

• 自分の体験に基づく具体的な提案
• 顧客の価値観に合わせた商品説明
• 信頼関係を基盤とした継続的な提案

まとめ

「営業は自分の「特別」を売りなさい」は、従来の営業手法を根本から見直す実践的なガイドです。著者が実践してきた「特別を売る営業」と「月5日の営業活動」は、効率的かつ持続可能な営業スタイルを提示しています。

6ステージセールスの理論と実践方法は、誰もが自分らしい営業スタイルを確立できる具体的な道筋を示しています。この本で学んだ方法を実践することで、押しつけがましい営業から脱却し、顧客との信頼関係を基盤とした新しい営業スタイルを確立することができます。